ДОСТУП ДО РИНКІВ

Послуги

РОЗРОБЛЯЄМО ПЛАНИ ЛОНЧІВ ФАРМАЦЕВТИЧНИХ БРЕНДІВ В КРАЇНАХ СНД І ЦЕНТРАЛЬНОЇ АЗІЇ
РОЗРОБКА ЛОНЧ-ПЛАНУ ВИВЧЕННЯ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ
ПРІОРИТЕЗАЦІЯ ЛОНЧЕЙ АНАЛІЗ ПРЕСКРАЙБЕРІВ ТА ПОКУПЦІВ


Повний цикл послуг з маркетингового супроводу фармацевтичних компаній і підтримки брендів на всіх етапах з підготовки до лонча:

  1. Вивчення терапевтичної групи препарату: від епідеміологічних досліджень до прогнозних оцінок розвитку терапевтичних ніш в кожній країні регіону.
  2. Аналіз конкурентного оточення в цільовому ринку: сегментація покупців і клієнтів, вивчення поведінки конкурентів, оцінка ризиків появи нових продуктів-конкурентів.
  3. Аналіз лікарів, лідерів думок і прескрайберов в терапевтичній ніші.
  4. Бюджетування лончу і моделювання маркетингової активності.
  5. Розробка цінової стратегії бренду.
  6. Пріоритезація лонча: вибудовування необхідних дій в послідовний ланцюжок заходів, необхідних для ефективного лонча.
  7. Планування маркетингових та промоційних активностей для просування бренду.
  8. Лонч- і пост-лонч аналіз продажів бренду.
  9. Планування внутрішніх і зовнішніх комунікаційних активностей.



Стандартний набір послуг при розробці лонч-планів адаптується під кожен продукт і цільовий ринок, загальну маркетингову глобальну / регіональну стратегію бренду і набору цілей компанії.


Супроводжуємо генеричні та інноваційні компанії при аналізі ефективності просування брендів в регіоні:

  1. Маркетингові дослідження: якісні і кількісні.
  2. Маркетингові аспекти цільового захворювання.
  3. Аналіз конкурентного оточення брендованих генериків.
  4. Картування споживачів / лікарів / лідерів думок (mapping).
  5. Аналіз можливостей, ризиків і загроз на цільовому ринку.
  6. Прогноз продажів фармацевтичного препарату на цільовому ринку.
  7. Позиціонування / Формування унікальної торговельної пропозиції (USP).
  8. Формування Sales Force структури.

СУПРОВІД ПРОЕКТІВ У СФЕРІ АНАЛІЗУ РЕГУЛЯТОРНИХ ПРОЦЕДУР, ВИМОГ І РИЗИКІВ

Практично кожен проект, в якому ми брали участь містив розділ, присвячений аналізу регуляторних вимог для цільового фармацевтичного продукту або ринку. Ми завжди виконуємо дані запити, як самостійно, так і за допомогою залучення наших партнерів - юридичних компаній, незалежних юристів і фахівців в кожному конкретному напрямку.

Комплексна оцінка регуляторного оточення в цільовому ринку або терапевтичної групі:

  1. Аналіз системи регулювання в рамках цільового захворювання, терапевтичної групи або ключового ринку.
  2. Аналіз існуючих процедур державних закупівель, реімбурсації, страхового відшкодування.
  3. Оцінка митних процедур для кожної номенклатурної позиції (SKU).
  4. Регуляторні питання експорту / імпорту продукції.
  5. Процедура реєстрації лікарських засобів, біологічно-активних добавок, виробів медичного призначення, медичного обладнання.

Аналіз регуляторного оточення ми готуємо по всьому всіх країнах регіону СНД і Центральної Азії.

Ми аналізуємо регуляторне оточення для всіх типів і видів продуктів, виробів і обладнання, які обертаються на фармацевтичному ринку, ринку медичних виробів, медичного обладнання:

  1. Генеричні і патентовані лікарські препарати.
  2. Брендовані і небрендовані генерики.
  3. Фармацевтичні та біофармацевтичні препарати, біосіміляри.
  4. Вироби медичного призначення.
  5. Медичне обладнання: лабораторне, діагностичне, технічне.
  6. IT- і хмарні рішення, призначені для використання в сфері здоров'я людини.

Ми супроводжуємо маркетингові команди фармацевтичних компаній, виробників медичного обладнання та інших суміжних галузей з вивчення цільових ринків, їх ємності і збутового потенціалу.
АНАЛІЗ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ
Збір, обробка та аналіз поточних ринкових показників за заданими критеріями, оцінка потенціалу ринку, несищенность ринку, формування аналітичного по цільовому ринку.
КОНКУРЕНТНИЙ АНАЛИЗ
Дане дослідження включає в себе велику кількість пунктів для визначення конкурентоспроможності компанії. Дослідження конкурентоспроможності - невід'ємна частина будь-якого маркетингового плану.
ЯКІСНІ ДОСЛІДЖЕННЯ СТЕЙКХОЛДЕРІВ
Картування всіх стейкхолдерів на цільовому ринку - їх виявлення, вивчення і аналіз впливу на ринок, аналіз сприйняття і ставлення до конкурентної продукції, виявлення ключових характеристик кожного учасника цільового ринку і рівня впливу на ринок.
ПРОГНОЗУВАННЯ ПРОДАЖІВ
Розробка і адаптація моделей продажів продукції на цільовому ринку на 1-3 роки, ідентифікація ринкових ризиків та чинників впливу на майбутні продажу.

Приклади реалізованих проектів:
  1. Оцінка можливостей портфоліо із 15 молекул в одній із країн СНД.
  2. Обгрунтування входу на ринок СНД.
  3. Аналіз експортного потенціалу портфоліо в країнах СНД та Центральної Азії.
  4. Аналіз портфелю продуктів компанії.

Ми покриваємо наступні ринки:
  1. Країни СНД: Україна, Білорусь
  2. Країни Кавказу: Грузія, Азербайджан
  3. Країни Центральної Азії: Казахстан, Узбекистан, Таджикістан, Киргизстан

Цільова аудиторія:
  1. Виробники фармацевтичної продукції: генеричні та інноваційні лікарські засоби, біофармацевтичні препарати, препарати для лікування рідкісних і орфанних захворювань, рецептурні та безрецептурні препарати;
  2. Виробники парафармацевтической продукції: біологічно-активні добавки (БАДи), медичні вироби;
  3. Виробники медичного обладнання;


При виведенні нового препарату на ринок життєво важливо знати і розуміти прескрайберов і лідерів думок в цільовому ринку: їхні уподобання, мотиви, процедури, а також структуру призначень препаратів, її динаміку

У рамках даного напрямку ми надаємо вам максимально детальну картину цільової аудиторії прескрайберов і ключових лідерів думок, які формують потік призначень цільової для вас продукції.

Основні напрямки даної послуги:

  1. Розробка схеми процесу призначення продукту
  2. Аналіз осіб, що впливають на процес призначення
  3. Формування регіональної карти розподілу цільової аудиторії прескрайберов
  4. Аналіз існуючої системи призначень і прескрайберов
  5. Аналіз формулярної системи в рамках призначень цільового продукту
  6. Аналіз осіб, що впливають на формулярну систему
  7. Аналіз формулярних та регуляторних обмежень, що мають вплив на процес призначення
  8. Аналіз системи реімбурсації та неформальних платежів

Дана послуга допомагає компанії-замовнику чітко зрозуміти наступне:

  1. хто і як призначає препарати в цільовому ринку
  2. хто і наскільки впливає на процес призначень в цільовому ринку
  3. які існують регіональні кластери, їх потенціал і динаміка
  4. розмір цільової аудиторії лікарів, їхні уподобання і мотиви


  1. Фармакоепідеміологічні дослідження (ATC/DDD-методологія, АВС/VEN-аналіз)
  2. Фармакоекономічні дослідження (аналіз витрати-ефективність, аналіз мінімізації витрат, аналіз впливу на бюджет, математичне моделювання)
  3. Маркетингові дослідження (частотний аналіз, соціально-економічна доступність)

Інформація

Доступ до ринків

Доступ до ринків, Аналіз ринків, лончі нових продуктів - Євген Бровко: +380 (44) 232-11-42 або EBrovko@upharma-c.com

E-mail не вірний
Введіть ім'я
Введіть тему
Введіть повідомлення
Повідомлення відпарвлено.
Проблема заповнення полів форми, перевірте ще раз!
Проблемы со связью!

Форма зворотнього зв'язку

Залиште своє повідомлення

UPharma Consulting, Ltd.

Будемо на зв’язку

Адреса
"АПфарма Консалтінг"
пр-т. Голосіївський, 30Б
офіс 58
Київ, 03039
Україна

Телефон: + 380 (97) 953 68 14

E-mail: mailbox@upharma-c.com
Web: www.upharma-c.com